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            股票代碼:002532 中國水泵上市企業

            新聞動態

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            不忘初心,砥礪前行

            date:2016.10.13

            ? ?3年前,剛剛接觸市場進行產品銷售,我可謂名副其實的行業菜鳥。原本以為市場營銷是我們人人都具備的能力,只是每個人水平不一樣。在大學學習期間雖然所選專業并不是營銷,但是在學習之余會翻閱有關市場營銷書籍,偶爾也會去蹭課。一轉眼畢業,來到我人生當中第一家公司,在這里除接受公司系統專業培訓,此外還有幸參加上海某培訓機構培訓,總之收益頗多。

            ? ? 說到這里,似乎跟今天主題并沒有太大關系,因為在公司所接受的培訓大部分是產品知識的培訓,帶著這個困惑我開始和資深業務員一起走訪市場。經過幾個月市場的磨煉,我漸漸懂得市場營銷它會根據行業、產品區分,因此所帶來銷售方式也大不相同。每天拜訪客戶,所談最多的話題就是產品,很多客戶都是“資深水泵專家”,有時對于他們提出的問題,我也因專業知識不夠而稍顯局促,漸漸就明白在公司期間的專業培訓是多么重要。因為我的銷售并不像賣房子、賣車子只要把話說圓,說得讓客戶滿心歡喜,就可能達成交易;對于生活用泵產品銷售員來說,首要技能就是要對產品了如指掌,還要對產品型號有過硬的專業知識,如果選型不對水泵再好也不能正常運行。僅僅這些還遠遠不夠。能夠判斷水泵故障原因并且能夠著手解決問題,這對水泵銷售員是考驗也是必備知識。在銷售當中我們會遇到部分客戶,他們并不具備以上所說技能,但作為企業在外的一面窗口我就要承擔這份責任。
            ? ? 有些時候不允許我們銷售人員犯錯,比如工程項目設備選型與技術確認方面,一旦設備采購合同簽訂,所購買產品不能滿足用戶使用要求,導致一系列問題發生,那樣我們很難想象會產生什么后果。可見作為一名泵類產品銷售員時刻保持認真負責的態度是多么重要。
            ? ? 我印象最深的一次經歷,可以完美詮釋責任營銷的意義。那是在2016年7月的一天,在福清一家淡水養殖場,因為前期購買其他廠家水泵出現故障,幾十萬水產如果不能盡快換水、補水就會出現死亡,損失不可估量,福州經銷商得知情況電話打來,我們緊急指導進行選型,并用最快速度把水泵送達現場,我們快速指導安裝調試,讓設備正常運行,成功挽回了水產老板損失,當時用戶激動地與我們握手,讓我印象深刻,同時也感到肩上責任。
            ? ? 事業不是說說就能成的,而是做出來的,唯有不忘初心,砥礪前行。
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